So verbessern Sie Ihre Zielseiten-Conversion-Raten
Zielseiten sollen die Besucher dazu ermutigen, ein Ziel bei der Landung dort zu erreichen. Diese Ziele variieren je nach Branche. Bei einer E-Commerce-Zielseite kann es sich um eine „In den Warenkorb“ oder „Jetzt kaufen“ handeln, während es sich bei B2B- und SaaS-Unternehmen um eine „kostenlose Testversion“ oder eine „Demoversion“ handeln kann.
Das übergeordnete Ziel einer Zielseite besteht darin, qualifizierte Leads über den Marketing-Trichter zu generieren, wie im obigen Bild gezeigt. Die qualifizierten Leads in ihrer Natur wandeln sich eher vollständig in Verkäufe um, wenn sie durch den Verkaufstrichter gut gepflegt werden.
Grundlegendes zu Zielseiten-Conversion-Raten
Nicht jeder Besucher, der eine Ihrer Zielseiten besucht, wird die gewünschte Aktion ausführen. Einige Personen springen möglicherweise sofort zurück, während andere Ihren Inhalt lesen und sich dann dafür entscheiden, die Seite zu verlassen oder auf eine andere Seite zu wechseln. Die Zielseiten-Conversion-Raten geben den Anteil der Besucher an, die durch Erreichen Ihres Zielseitenziels in qualifizierte Leads konvertieren. Letztendlich spielt sich hier alles digital ab.
Beispielsweise wird eine Zielseite für den Datenverkehr aus einer E-Mail-Marketingkampagne erstellt. Mit dieser Kampagne sollen Besucher so effektiv wie möglich konvertiert werden. Indem Sie die Zielseiten-Conversion-Rate verfolgen, können Sie beurteilen, ob dies der Fall ist. Sie können quantitativ messen, wie gut Ihre Seite mit den Interessen der Besucher übereinstimmt. Eine solche Analyse erleichtert die Verbesserung Ihrer Zielseite, sodass Sie die Auswirkungen der Conversion-Rate sehen können.
Die durchschnittliche Zielseiten-Conversion-Rate von WordStream betrug 2,35 % [1]. Die besten 25 % der Zielseiten in derselben Studie wurden mit 5,31 % konvertiert. Einige Seiten konvertierten Besucher mit einer noch höheren Rate.
In der Regel besteht die Möglichkeit, Ihre Zielseite und ihre Conversion-Rate zu verbessern. Sie müssen sich darüber im Klaren sein, dass sich die Conversion-Rate von Zielseiten je nach Nische und Art des Datenverkehrs unterscheidet.
Einfache Möglichkeiten zur Verbesserung der Zielseiten-Conversion-Raten
Sie können Ihre Conversion-Raten für Ihre Zielseiten sicherlich erhöhen und hochkonvertierende erstellen, indem Sie sie konsequent optimieren. Das Folgende sind fünf einfache Dinge, die Sie tun können, um den Ball ins Rollen zu bringen.
1. Gehen Sie einen Schritt zurück, um Ihre vorhandene Conversion-Rate zu überprüfen
Sie wissen erst, wie Sie die Conversions am besten steigern können, wenn Sie die vorhandene Dynamik verstanden haben. Es gibt viele Möglichkeiten, die verschiedenen Aspekte Ihrer Zielseiten zu analysieren.
Die Prüfung des Benutzerverhaltens auf der vorhandenen Zielseite liefert Ihnen äußerst wertvolle Erkenntnisse. Website-Heatmaps bieten Einblicke in die Elemente auf Ihrer Zielseite, die am meisten und am wenigsten Beachtung finden. Mit solchen Analysen können Sie einen Anruf entgegennehmen, um ein problematisches Element wie eine CTA-Schaltfläche oder ein Bild auf Ihrer Zielseite zu beheben und zu optimieren.
Nehmen Sie das folgende Beispiel eines E-Commerce-Shops, der Babyprodukte verkauft. Die Heatmap zeigte, dass das Gesicht des Babys die Besucher ablenkte. Als das Bild durch eine Alternative in der Variante ersetzt wurde, begannen die Besucher der Website, auf die Kopie zu achten.
2. Logo
Jeder weiß, dass Sie ein Logo auf Ihrer Seite haben müssen. Ob in der linken Ecke oder in der Mitte der Seite, das Firmenlogo ist immer da. Aber haben Sie jemals darüber nachgedacht, warum? In der Regel besteht der Hauptzweck darin, den Besuchern mitzuteilen, auf welcher Seite sie tatsächlich gelandet sind. Sobald sie ihr Ziel bestätigt haben, können Besucher die Seite weiter erkunden – engagieren Sie deshalb einen Logo-Designer.
3. Führen Sie neue Zielseitenelemente ein und testen Sie sie ausführlich
Die Optimierung Ihrer Zielseiten ist ein fortlaufender Prozess, bei dem Sie bei jedem Schritt ausführlich lernen. Sie sollten weiterhin Elemente auf Ihren Seiten optimieren und ersetzen sowie mit neuen experimentieren, z. B. neue Überschriften, Kopien, CTAs und mehr ausprobieren. Suchen Sie nach Komponenten, die Besucher besser konvertieren als die derzeit verwendeten. Eine derartige Zielseitenoptimierung können Sie in der Regel selbst durchführen, das heißt Sie sind weit davon entfernt, dafür extra einen Kredit aufzunehmen.
Nehmen wir zum Beispiel die US-Reederei Open Mile. Sie haben einen neuen oberen Bereich einer Zielseite für die Lead-Generierung ausprobiert. Es wurden eine andere Hintergrundfarbe, ein stärkerer CTA und geänderter Text verwendet. Sie verzeichneten einen massiven Anstieg der Conversion-Rate, der von 3,95% auf 13,11% stieg. In Bezug auf die Lead-Generierung entspricht dies einer Verbesserung um 232 %.
Es ist ungewiss, genau auf die in Ihrem Experiment vorgenommenen Änderungen hinzuweisen, die für massive Conversions verantwortlich sind. Daher wird empfohlen, weiter an den Elementen zu basteln, sie konsequent zu testen und im Verlauf des Experimentierens alles zu dokumentieren.
Verwenden Sie A / B-Tests, um Änderungen an einzelnen Elementen zu analysieren, und multivariate Tests für brandneue Seiten.
Fazit
Die Optimierung Ihrer Zielseiten ist eine der schnellsten Möglichkeiten, um Ihr Lead- und Umsatzvolumen zu steigern. Ähnlich wie bei anderen CRO-Methoden können Sie Ihre Zielseiten-Conversion-Raten verbessern, sofern Sie ein fundiertes Verständnis Ihrer Zielgruppe haben.
Durch ein Regime sorgfältiger datengesteuerter Analyse, das mit Experimenten kombiniert wird, können Sie mit Sicherheit einen Anstieg Ihrer Zielseiten-Conversion-Raten beobachten.
